Från fossil lösning till ett mer hållbart och ekonomiskt alternativ
Skövde Energi behövde utvärdera huruvida de skulle gå in i ett samarbete för att tillgodose ångbehovet hos två närliggande kunder. Den lösning som kunderna hade för tillfället var en fossil sådan och var nu ute efter att ersätta den med en hållbar, stabil och ekonomisk lösning. Skövde Energi hade sedan tidigare ingen erfarenhet av att leverera ånga till kunder och tog därför in externt stöd för att utvärdera det eventuella samarbetet.
Tre förslag på lösningar
Sigholm kopplades in i projektet och genomföra en heltäckande förstudie. Denna förstudie genererade inte bara ett, utan tre olika lösningförslag, var och en åtföljd av en detaljerad teknisk och ekonomisk riskanalys. Genom detta grundliga underlag erbjöds kunden möjligheten att noggrant utvärdera varje föreslaget alternativ, jämföra dess styrkor och svagheter, samt erhålla insikter om de tekniska begränsningarna som var kopplade till deras befintliga anläggning.
Den här förstudien blev därmed en viktig beslutsgrund för kunden, som fick en djupare förståelse för de möjliga vägarna framåt. Resultaten öppnade upp för en fördjupad förhandling där fokus kunde skifta mot prissättningen av ångan gentemot de potentiella kunderna. Genom att tillhandahålla en solid grund för förhandlingarna möjliggjordes en mer strategisk och informerad process, där varje steg i projektet kunde tas med hänsyn till de tekniska, ekonomiska och riskrelaterade faktorerna som identifierats i förstudien.
